。”江夏合拢手中的笔记本，她还有很多事情想要问小赵，他来得正好。 七月的广州已经到了最热的时候，江夏选择了一件凉爽的连衣裙。为了防止室内室外温差太大而引起感冒，套房里的空调温度并没有调得很低。 洗漱之后，江夏照常做了基础护理。为了保护自己的皮肤，她涂了三层防晒霜。 确认自己这样打扮是得体的，江夏推门走了出去。 “嫂子！”小赵身穿一件白色的短袖衬衫，搭配一条黑色的西装裤，脚上是一双皮鞋。 他身体站得笔直，一看就知道是从部队上出来的。 “早，小赵！两个月不见，你看起来精神了不少。”跟刚刚来自己身边的时候相比，小赵现在看起来已经有了几分成功人士的气质。他的眼神透露着和年龄不符的稳重。 小赵笑了笑，有些不自在地拉了在身上的衣服。这些，他都是在江夏身边学会的。 “你这么早来找我，是想说服装厂的事情？”江夏说完，给自己倒了一杯白开水，起床之后一杯水，对身体很有好处，这些年来她一直都在坚持。 年初盛夏服饰从老家搬到广州，杜老师又被调去美嘉日化，江瑞清正愁没有人可以用，江夏便把小赵派过来帮忙。 转眼间，盛夏服饰已经搬过来快要四个月了。 小赵点了点头，从身边的包里拿出笔记本，在这个本子上，记录了他来到盛夏服装厂后的所有问题。 “先说你认为最重要的！”江夏放下手中的杯子，这也可以算得上是一次对小赵的考核。 小赵没想到江夏会提要求，脸上的表情微微一愣。他看了看自己手里的笔记本，然后把它合拢。 “目前最要紧的是，我发现hd服装公司在仿制我们的夏装，而且以比我们更低的售价在出售，挖走了一部分我们的潜在客户。”即便江夏不来，小赵也会打电话把这个问题告诉江夏。 “我大哥知道吗？” 江夏的脸上看不出什么表情，她似乎一点也不意外。 小赵点了点头，“这事并不是我一个人发现的，我们推出的新品最迟一个星期，就一定会在hd服装公司的货架上出现，同类型的衣服比我们便宜一元钱每件。” “你们想到了什么好的对策吗？”江夏挑眉，大哥焦虑恐怕不止这一个问题。 小赵迟疑了一下，“设计部的余小渔带领设计部加班加点赶制新品，她的意思是让hd公司永远都在追赶盛夏服饰的脚步。” 听了小赵的话，江夏笑了，并没有对这个做法提出肯定或者否定的意见。 “如果你是盛夏服饰的最高管理者，遇到这样的问题，你打算怎么办？”江夏收起脸上的笑容，一本正经地看向对面的小赵。 这个问题并不是昨天才出现的，在五月底就已经爆发出来，到现在已经快要两个月了。 小赵手心发汗，并没有第一时间回答江夏的问题，他想了很多种方法，最后都被自己给否定了。在江夏面前，他不想让她觉得自己只拿工资不干活。 他翻开自己面前的笔记本，然后镇定地看向江夏。 “根据我的调查，盛夏服饰5月的夏装新品的销量在一个月之后出现销售递减的趋势，6月的夏装新品在大半个月之后出现销售递减的趋势。这个数据对比春装的销售数据而言，是异常的。为了应对hd服装公司的盗版和复制，我建议引进美嘉日化的会员制管理。会员每消费一元，积一分。积分可以用来兑换奖品，比如打折卷和代金卷。我们还可以推出相关的会员服务，这个我还没有考虑好。” 江夏一边听小赵的建议，一边点头。 看得出来，他是非常用心在学习，而且是带着思考在管理。 “你说的方法属于增加顾客黏性之一，我们之前就在老家做过评选代言人的活动，在这里一样可以进行。虽然我们的目标是低端市场客户群体，但是品牌的理念一定要树立起来。低端市场不意味着劣质，我们旨在用最优的设计，最舒适的布料来实现大家对美的追求。” 江夏说完，赞许地看着小赵。他不仅拥有发现问题的能力，还有解决问题的能力。 说实话，这是大哥身上缺乏的管理者应ｍ.ＤD-nEｎG.ＣＯm