饭，两人就蹲在办公室门口的台阶上吃。 老钱是食堂合作的几家食品供应商里，做事最踏实靠谱和圆滑的, 之前叶昭想要找货车和仓库的时候, 也问了其他几家供应商, 其他人都是支支吾吾, 想帮忙又怕吃亏。只有老钱，叶昭话没说完呢，他已经满口答应没问题。 所以叶昭对他印象很好，想要找后续的合作对象时，第一个就想到了他。 老钱向她打探：“现在整个市场都没有西山小黄姜，你这批小黄姜卖了不少钱吧？” 叶昭含糊道：“赚的不算多。” 老钱笑：“你谦虚了。宋荣记亲自来买货，不可能便宜。” 叶昭喝了口汽水，吃着盒饭，岔开话题：“你平时都这么忙啊？” “每天都忙，今天是特别忙。今天早上有辆送菜的车出事故翻车了，就在城中村里，幸好没有人员伤亡，但车上的菜一半烂掉了，没烂的，被附近路过的人给抢光了。” 运果蔬的车出事故后，果蔬被路人哄抢的事，时有发生，并不奇怪。 老钱继续倒苦水：“那边在处理事故，我这边还得重新安排人送货。这一行啊，赚钱太难了，赚的都是辛苦钱。还有各种账期，像你们还好，有钱了马上付款，有些客人，能拖多久拖多久，你说下次不合作了吧，前面的账还没要回来，逼着你继续合作，恶性循环。” 叶昭并不欣赏这样的经商生活，她道：“跟您分享个故事。有姐妹两个，都是裁缝，姐姐很勤快，每天起早贪黑给人做衣服，什么活都接，她为了能接到更多的活，把价格压的很低，钱嘛没赚到，人嘛累的半死，时间都放在了小小的店铺里，儿子也没管教好，一生劳碌过的很凄惨。” 老钱若有所思地看着叶昭，小姑娘意有所指？他等着叶昭说下去。 “妹妹人比较聪明，她做事会有所取舍，妹妹把手艺练的很好，价格收的比较贵，客人不多，但都是舍得花钱的优质客户，最后妹妹钱赚到了，日子过的舒心，也有充裕的时间把孩子教育的很好，一生顺遂幸福。” 这故事是叶昭以前在网上看的小裁缝对照组年代文。 老钱听后陷入沉思，“这故事挺有启发。” “是啊，无论是做人还是做事，都得要有所取舍。”叶昭年纪不大，感悟挺深。 “不满你说，我就是那个姐姐，这几年真的是累得半死，钱没赚到多少，家庭也没顾上。” 叶昭乘机道：“想不想跟我一起合作，赚优质客户的钱，不用那么累，还可以兼顾家庭。” 老钱看着叶昭，他一时摸不透小姑娘话中的意思，“合作买卖小黄姜吗？” 叶昭摇头：“小黄姜我有合作对象。刚才你不是问我这批姜是不是赚了大钱吗？我说赚的不算多，为了跟宋荣记深入合作，我做了一定的让步。” 老钱来了兴趣：“您继续说。” “未来我会成为宋荣记旗下公司在内地唯一的蔬果供应商，做供港蔬菜，你有兴趣吗？” “有啊！我当然有兴趣！供港蔬菜的要求高，但价格也贵啊，我之前一直想涉足，可惜没有关系进不去那个圈子。你这一招实在高，看上去是舍去了眼前的部分利益，但最终能涉足这个行业，然后长期合作，那才是长久之计。” 叶昭已经吃完了，她站起来：“如果我们合作，可能一开始需要用你公司的名义去走检疫流程，以后等我这边成立公司，再用我的，你这有没有问题？” “没问题，我的公司，你随便用。我们怎么合作呢？是合股吗？” 叶昭并不想跟人合股，“我以个人名义跟你公司合作，你们还是做我的供应商，不过，你得答应我，你们主要精力是为我服务，不赚钱的业务，你们就不要做了，我们一起争取把供货做到最好，把宋荣记这个客户服务好，赚长久的钱。” “我肯定可以把供货做到最好！这个市场，我做这一行最久最有经验！”老钱拿过叶昭手里的饭盒，“给我给我，我去扔。”ｍ.ｄd-NEｎg.ｃＯM