职称确定，这方面看起来也更规范了一些。 最后，程蔓找了明年六月份要毕业的六个人人轮流谈话，问清楚了他们对以后的规划，直言希望他们考虑成为辅导班的全职老师。如果他们想从事其他工作，也希望他们能继续在辅导班带课，最好能签订长期合同。 一轮沟通下来，有两个人答应毕业后留在辅导班当全职老师，三个人毕业后打算留在临江，可以继续带课，还有一个人犹豫是否要去外面闯一闯，没有给出明确答复。 等这些工作告一段落，这学期也到了尾声。 一月底上完课，程蔓组织全体带课老师开了次会，把年前该发的奖励发完，之后又组织各分机构的人吃了顿饭，这学期就算结束了。 放假第一件事是算账。 截止到高考前，启明星辅导只有四间教室，每周日都只上六节课，两节课一个课程，一个月算下来是十二个课程。 每个课程二十人，不考虑新报名和中途退出的，上半年辅导班有两百四十名学生。每个学生单月报名费是三块钱，算下来上半年她差不多收了两千八、九百的报名费。 而她给老师开的工资很高，三到四月光课时费支出就有一千多。再加上七七八八的奖励，上半年她不但没赚钱，还亏了好几千。 下半年报名费收得倒是多，一来今年她陆续开了四个分机构，二来她调整了周日的课程数量，由原来的六节课增加为了八节课，算下来一天能安排四个课程。 光总部和上半年筹备的分机构，就能招收一千两百八十名学生，虽然因为八月份之前有活动，报名费才三块，但到八月优惠活动就没有了，报整个学期的套餐，平摊下来一个月也要四块钱，单报课程则要五块钱一个月。 算下来，光这部分学费就收了两万五六。 至于九月份才陆续开始筹备的三家分机构，每家都有十来间教室，制衣厂那家教室数量更是高达二十。 于是，这三家分机构虽然直到十一月份才开始招生，满打满算也就收了两个月的报名费，但因为暑假上报纸的效果很好，所以招生很顺利，到十二月中，三个分机构的课程就差不多满员了。 所以这三家分机构也收了三万多的学费。 五个机构加起来，下半年收了五万多接近六万的报名费。 这听起来似乎是一笔巨款，但辅导班的开支也大，半年下来光老师的工资奖励支出就有三万多。 就这，还是因为三个新的分机构开业时间短，没有续课率奖励支出。来年加上这笔钱，半年工资奖励肯定要直奔五六万去。 不过今年宣传做得好，辅导班的续课率一直很稳定，今年她都没怎么催续费，很多家长已经把明年一学期的报名费交上来了。 只要明年续课率能继续稳定在百分之九十以上，报名费就会稳过九万，算下来还是有的挣。 跟带课老师工资比起来，其他支出要少很多，每个机构暂时都只有两名招生老师，搞卫生的阿姨则是每镇一个人，加上财务的工资支出加起来也就五六千。 但三个分机构都是租的房子，每月租金也不少，再加上装修花了不少钱，再扣掉上半年的亏损，算下来她今年也就赚了一万五左右。 如果是算辅导班城里以来的盈利，这个数字还要再少一点，因为她去年也亏了钱。 不过开辅导班就是这样，前期投入大盈利难，根本不能算账，越算越扎心。但熬过了最艰难的时候，来钱就很快了。 像启明星辅导班，就算程蔓不继续扩大规模，只要能保证生源，后面每年基本都能有三四万的进账。 但不扩大规模的不可能的，商场从来都是不进则退，她不扩大规模占领市场，得到的结果只会是新的辅导机构冒头，她现在占领的市场一步步被蚕食殆尽，所以明年她必须继续投钱开分机构。 这样一来，算账能不能赚仍是未知数。 可话说回来，明年能不能挣钱是以后的事，反正今年她肯定是挣到钱了，要趁过年潇洒一把。 问题是这时候的娱乐场所很少，年轻人一般是去迪厅舞厅录像厅，年纪大的一般是去爬山游湖逛公园。 像程蔓这样受不了迪厅群魔乱舞，也差不多逛遍了临江大小景点的，真有点不知道去哪潇洒。 其实程蔓挺想出去旅游，虽然她活了两辈子，但真没去过什么地方旅游，首都、沪市、北疆、内蒙这些地方她都想去。 只是一想到这时候的交通，程蔓就有点歇菜。 首都沪市可能稍微好点，来回也就两三天M.dD-ｎｅNG.ＣOＭ