薛铁龙继续说了起来，字里行间，都是为着魔都服装厂的利益才考虑。 就像当时周于峰在京都的时候，薛铁龙也是一样，他一心为着魔都服装厂的利益，自从坐了上了冯喜来的位置后，更是这样。 对于魔都服装厂来说，他薛铁龙足够的忠心，无时无刻不是在为厂里的利益考虑，但此时与华俊义的谈话，他并不是一名出色的交谈手。 这也是这个年代的诟病，一是没有经验，二是比较明显的阶级划分，我堂堂魔都服装厂的渠道经理，你不过是小小浙海市的个体户而已。 所以，此时让华俊义觉得，魔都服装厂不会为自己的利益考虑，一直都是站在自己的利益上，以后自己的生意好不好，也不会管吧？ 反正...加盟费已经交到了人家手里，这钱，人家已经挣了。 突然感觉，花朵服装厂的厂长亲自来跟自己谈加盟的事，非常有诚意。 而且在早晨短暂的谈话，人家那位周厂长，也把利和弊都说出来了，更多的时候，会站在自己的立场上来考虑事情。 走时说得那些话，也是在关心自己呀。 关键是不需要加盟费，此刻变得更加有吸引力了。 华俊义犹豫了起来。 最后，薛铁龙又问道：“我说得这些没问题了吧？” “嗯，呵呵。” 华俊义笑着应了一声，但心里很不爽薛铁龙问的这句话。 “那我们后天在魔都见。” 最后又确定了下时间，薛铁来便挂断了电话，等到陆厂长联系好浙海市的关系后，又要忙表演会的事情了。 不过...浙海市还有一家加盟店，跟周于峰也是有些关系的。 薛铁龙突然想到了什么，坐直身子，又将电话握了起来。 华俊义那边，握着电话站了许久后，才缓缓地将电话扣上，嘴里呢喃道：“趾高气昂的，什么狗屁玩意。” 想了想后，直接将店门给关了，匆匆下了楼，往着花朵服装厂赶去，手里还拿着一份协议合同。 而此时，周于峰和李博，正在与其他商户谈论着，下一站便是百货大楼！ 第283章 加盟详解 义水巷、迎水街、北广街这些地方，由冯宝宝、冯喜来他们考察调研。 在前一夜的时候，已经在名单做过一些筛选，根据店面的大小、详细位置以及经营时间，择优选出来的商铺也就十多家。 但根据出行距离来判断，也足够覆盖整个浙海市，毕竟主要的出行工具还是自行车。 除出租车外，也就一些单位里有公派的车辆，而个人拥有的小汽车，差不多两只手就能数得过来。 随便一辆小汽车都是十多万的价格，而国外进口车辆的价格，更是高达二十多万，此时的小汽车，算是最高档一类的奢侈消费了。 广茂商场、丹顿酒店附近的沿街商户，以及百货商场，这些是比较重要的位置，人口要相对比较密集，是由周于峰亲自来商谈这些商户。 第一次交谈的内容也比较简单，只是说明情况，让商户提前看看协议，如果觉得可以，再去花朵服装厂签订正式的协议。 当然，如果商户不接受，那花朵服装厂就会按照从高到低的排列，来选择加盟店。 到了午的时候，周于峰这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。 而在上午所商谈的商户，除了华俊义之外，其他的商户恨不得当场就与花朵服装厂签订协议，马上开始售卖花朵服装厂的衣服， 这一两天，已经是有不少顾客在询问，有没有卖牛丹丹穿的那件红色的风衣，或者是个头高点的女同志，会询问倪娜娜所穿过的衣服。 随着热度起来，每一个小的细节，都会使得商户抓耳挠腮，迫不及待起来。 但最吸引商户的一点，还是花朵服装厂不需要加盟费这一条款。 这对于商户来说，是没有一点损失的，利润不好了，我不与你合作就行了，单纯来看的话，这花朵服装厂是有些仗义的，厂子承担了所有的风险。 但要是细细分析来看，花朵服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户，这样就不用担心短期的销量，因为你进货的时候，就需要出资，那资金链可以很快地运转起来。 因为不需要加盟费，就会更加吸引商户加盟，以后就算是加盟商觉得利润不行，达不到预期，不想合作了，你可以退出，马上就会有新的商户参与进来。 但是你这期间所进货的衣服，是不能够返厂的，这些交易对于花朵服装厂来说，是实实在在发生过的，利润已经产生。 但Ｍ.ｄD-ｎｅＮｇ.cｏＭ