“怎么？何厂长，具体的方案，鲁市长没有给你们意见吗？” 周于峰刻意问了这么一句，而何承福也不说些什么，只是难为情地笑着。 “如果不是陆叔给我打来这通电话，我现在直接就挂断电话了。” 周于峰语气不善地又说道，何承福则是继续笑语道： “周厂长，之前是我鼠目寸光了，没有听取你的意见，如果早点加入合作，布局新机型，就不会有现在库存的压力了。 不过，看在老主任的份上，希望您可以具体给我一份方案，帮我的厂子度过这个难关。” 这番话，是何承峰对当时的事，正式道歉的话，当着老主任的面。 周于峰那边安静了下来，片刻后，发出一声叹息，周厂长才是沉声说了起来： “降价促销是解决库存必须要走的一步路，但价格怎么降，一是要让消费者有捡了大便宜的心理，同时还要最大程度减少你们的损失。 所以我给出的意见是，联合魔都本地所有的收录机厂，你们协商谈定一个加价，以固定的价格来促销，不然厂子各自降价，都抢着出货，收录机只会越卖越便宜，且出货更困难。” “这...这样啊，我明白了。” 何承福眉头紧锁地思考着这番话，稍有停顿后，立即又问道： “周厂长，那你觉得我们促销的价格，定在多少合适？” “何厂长，首先你要明白一点，你们现在出货最大的竞争对手是谁？” 周于峰没有直接给出价格反而是侧面问道，目光落在了信纸上的那几个字。 “吉祥收录机！” 何承福脱口而出，并没有去说什么新机型的话了，现在的形势，就是要解决库存，那竞品就是同规格的收录机品牌。 就目前市场而言，吉祥收录机的宣传，营造起来的口碑一直是极优的，以低廉的价格可以买到优等质量的米国货，且机器的配件是与三大品牌是差不了多少的。 所以哪怕是新规格收录机的势头越来越大，吉祥收录机还能保有一定的市场份额。 这也导致夹在间的华夏本地的收录机品牌，出现了严重的滞销，没有任何的优势。 “对了，就是吉祥收录机！” 周于峰语气非常肯定地说道，目的是要把吉祥这个品牌推在矛头之上。 “那怎么降价？”何承福赶忙又问道，现在心里对周于峰开始依赖。 “何厂长，有意愿买吉祥收录机，证明这部分客户，是接受旧机型的，他家里的磁带也都是旧规格的，而针对这部分的客户，你们所给出的价格，要与吉祥收录机形成鲜明的对比，要对他们形成吸引！ 所以要将价格直接打下来，我们是在促销，是要快速回款的！ 同时，更要加速新机型的生产，市场的方向标已经变了，你们这些大品牌如果还一直犹豫不决，是会被新冒起来的收录机品牌所淘汰。 年底的旺季，是最佳的出货时间了，等过了年，我和三大品牌的合作落下来，那个时候，滞销的货，就真当破铜烂铁来卖了。 所以要尽全力地将吉祥收录机的客户抢过来，让厂子运作下去！” 周于峰严肃说道，更是不断给何承福灌输着危机感，这也让后者变得无比焦虑起来。 “周厂长，您具体给我出一份方案，看看怎么促销最合适，把吉祥收录机的客户抢过来。”m.Ｄｄ-ｎｅng.CＯＭ