洛音：“听佳美说，李先生您知识渊博，看房眼光特别专业，以她的专业水平没办法接待您，所以特意请我来做您的顾问，帮您选购到满意的房源。” 听完这番话，男人终于又转过头看了洛音一眼，眼神里的抗拒少了一些。 他摆摆手道：“专业到不至于，就是看多了，能看出点门道。” 洛音比较会分析人，拿捏人的弱点。 这男人背着手，不苟言笑，一看就是个自负的人。 跟这种人打交道就不能落于下风，还得适当吹捧。 洛音附和道：“李先生您能分享下您的经验吗？” 男人随手指了指沙盘中央的广场位置：“就拿这个园区大小来说，不是越大的越好。太大了，后期物业管理跟不上就会特别乱，但是太小也不行，最起码得有个幼儿园，没有幼儿园那种园区，嘿，干脆别考虑，除非它的周边配套特别好。” 宝纳新城的地位这么优越，位于四环边，紧邻地铁，园区里自然有幼儿园的配套。 这些梁佳美肯定都说过了，她如果赘述难免让客户觉得厌烦。 既然他跟梁佳美说了不想买，就一定有不想买的理由。 对于这种自负的人，千万不能站在他的对立面推销，会增加他的抗拒感。 思及此，洛音一反常规的介绍，直接问道：“李先生，您的见解确实很有道理，我们楼盘确实满足您所说的这些配套，那能请您说说我们楼盘的缺点吗？” 男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。 愣怔了一瞬，似乎有了表达欲，侃侃而谈。 “你们楼盘的位置确实好，但是这个好也是两面性的，紧挨着路边它就闹，噪音大，所以就算选，我也得选你们这几栋靠园区里的楼。” 洛音点头，继续问：“那这几栋楼都很好吗？” 男人指着其中两栋高层：“这俩还行，前面没有遮挡物，其余那两栋除非买高层，不然日照时间太短。” 洛音的笑意深了些，又继续问：“可这两栋的户型整体都偏小，两侧是70平，中间是90平米的，而且高层公摊相对大一点。” 李先生一拍手，情绪被调动起来了，仿佛找到了知音，“对啊！我理想的户型是130平，你说说，这高层除去公摊，90平就剩70平不到了，怎么住？” 洛音指着模型顶楼说：“那也就只有顶楼可以了，买一层送一层，层高一样高都是2.9米。” 说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么，自己抢话道：“但是我觉得不太好，虽然现在阁楼都采用新型防水技术，不会返潮漏水，但是楼层太高了，水压和电梯就是最重要的问题了。” 李先生摆摆手：“那到不至于，现在高层自来水都是二次加压，电梯都有备用电梯。” 洛音继续反驳：“不不，虽然这两栋楼是三次加压，有两部电梯，电梯也有备用发电机，但楼层太高了，一般人适应不了。” 李先生摸摸下巴，似乎从新审视了这两栋楼，半晌后缓缓说：“楼层高我倒是不在意，你刚才说是三次加压啊，那配套还真是不错。” 洛音这会不装了，直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍：“公摊其实也不高，这两栋设计是最合理的，两部电梯，19%的公摊。” 李先生似乎才知道这个数据一样，有点惊讶：“19%吗？那真不高。” 坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。 “这些我都给他介绍过了，他怎么像是刚知道一样？” 李尚杰赶紧制止了梁佳美说话，低声跟她说：“你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客，他能不能听进去，看了那么多房子，会不会混淆，这些你都没考虑过。” 其实像这样自负的人，非常需要人肯定。 但他们又有逆反心理，不喜欢附和，也不喜欢反对。 你说这个好，他就偏要说不好，跟你辩论一番。 你说这个不好，他也许还觉得好。 确实难搞。 洛音索性反主为客，向他提问，让他的敌意减少，他自然会客观地考虑楼盘的优点了。 这位难缠的客户最后又询问了一下贷款和减税政策，拿走了顶楼阁楼的户型图，说回去跟家人商量一下。 洛音回到前台接待处想喝口水，被大家的掌声吓了一跳。 刘贝达朝她竖起大拇指，一脸骄傲：“不愧是我徒弟。” 李尚杰调侃他：“你还配做人家师父吗？” 刘贝达撇撇嘴：“一日为师，终身为……好兄妹嘛。” 梁佳美脸色特别难看，嘴硬是她最后的倔强，“他也没成交啊。ｍ.ｄD-ｎＥnG.ｃOM