看向了书店主人，点点头道：“您好。” 林介放下手里的书，有些惊讶地看着面前这个美艳性感的银发ol，心里嘀咕着。 这可真是……够夸张的。 倒不是说这个造型非常浮夸，相反，这走入书店当中的女郎和这头银发相得益彰，有种恰到好处的魔幻般的惊艳。 只是这种强势的气场太足，让林介感觉对方不应该出现在自己这样的书店里面，而应该走个红毯之类的。 而最让林介注意的，则是她脸上那非常具有魅惑力的笑容。 那个角度，那种神情，那种熟练的程度。 虽然因为对方是女性的缘故，所以着重点可能有些不同，但是，但是……这种油然而生的熟悉感不会有假。 林介警觉了起来，脸上下意识挂上的营业用笑容也淡了几分。 这家伙…… 恐怕，是“同行”啊。 这标准化的“您好”两个字，和这笑容，已经把你暴露无遗了。 搞推销？还是做什么问卷调研？ 呵，林介心中冷笑，这样的人，他看得实在太多。 这些人上门来，非但意味着死缠烂打浪费时间，更不会有任何买书借书看书的意愿。 原本准备好的一腔热情和话语都收了回来。 换而言之，面前的并非客人。 不但不是客人，可能还是反过来企图消费林介的。 但林老师岂是浪得虚名，今天你既然敢上门，别说推销，就算是传销的，也得给我当一次顾客。 话疗，来！ 林介双手交叠，目光沉凝。 让我来猜猜，你的下一句台词是—— “请问。” “请问……” 卡罗琳一愣，微微张开嘴看向了对面几乎同时说出这两个字的书店老板，神情错愕，心中骇然。 预知？！ 她看着书店主人玩味戏谑的眼神。 这是……一上来就是直接警告吗？约瑟夫科长，说好的“友善”呢？！ 林介看着对面女郎的沉稳气场被瞬间打破，露出了胸有成竹的自信笑容，淡然的神情就赤裸裸地告诉对方“我已经看透你了”。 首先，就要从气势上压倒对方，直接打乱她的节奏，就已经相当于打掉了她半管血，什么话术，心态一乱，效果都没了。 第66章 对林介的评价 话术，最重要的一点，就是要把对方带入到自己的节奏当中。 所有的话术，归根结底，其实都是一种心理战术。 要深刻地把握住对手的心理，说出来的话要挠到痒处，要直戳心窝。 但最主要的一点，就是不能让对方有犹豫的时候，要稳准狠，直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。 而最简单的引导办法，就是提问。 通过特定方向或者带有明显暗示的提问，就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。 不管是推销，还是别的时候，都是在把握客户的需求，只要能够从中知道客户心里到底想要什么，就可以对症下药。 再然后，就是俗话说的，能够牵着对方的鼻子走了。 非常简单的举一个例子。 假设领导或者老师问“你们同不同意这件事，同意的举手”，那么有一定概率，会出现不举手的。 但是假设问的是“你们反不反对这件事，反对的举手”，那么基本上，如果没有傻子，就一定不会有人举手。 所以，按照惯常逻辑，对方这一个“您好”，后面接的肯定是一个问句。 而从林介的经验来推断，“请问”必然就是后续。 她想要主导话题，就要率先拿到提问者的主导地位。 作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手，林老师的造诣显然已经出神入化，非常人所能及。 怎么能让她得逞？ 林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势，淡淡地道：“不必这么惊讶，既然你选择了到这家店里来，难道没有想过自己可能遇见的情况吗？更何况，你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽，还得稳重点。” 常在河边走，哪有不湿鞋，遇见“同行”也是常有的事情。 而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”，虽然门面差了点，但是好歹也是开门做生意的，正巧遇上一个同样的生意人也是一件很正常的事情。ｍ.dD-nＥＮＧ.ＣＯm