“不坑不骗?”路桥来了精神。 “不坑不骗，当然我只是中间人。开始的时候我也没什么办法，想着最简单的就是去找大学生。他们是主力消费群体，父母提供资金上大学。一个宿舍四个人，一千五的租金平摊一下也就三四百块钱不是吗？租下来玩什么事他们的事情，我觉得我的想法没问题。”大海说着展示了自己的手机。 那是一个通讯录，只有一个十个人的小群叫：新青年别墅聚吧。 “我也算是碰上了好时候，附近的鹿港大学。我开始也是拿着传单一个人去聊，根本没用。半年时间内自己贴钱宣传但只进不出，我当时真的是没什么办法了。想着最后来一次，花钱在大学城租一个店面专门办理出租业务。因为很多人不相信我是真的，所以单子黄了。要是有一个店面，至少有真实性不是吗？当时我去申请，才发现大学城内的店面，必须是在校大学生才有资格办理。我虽然是鹿港大学的，但毕业也已经有十几年了。结果刚好在学校的办事处碰到了一位想要创业的大学同学。他们正愁找不到好的项目，开始想的是校园的自行车租借和外卖跑腿服务。做了两个月，能赚钱但是太累了。在聊很多时候刚赚到几百块，回头就拿出去吃喝上ktv了。我当时说什么也要请他们吃饭，然后跟他们聊了这个租别墅的项目。”大海说到这里已经开始用开水在办公室泡茶了。 “我看你每天都很清闲，是他们运作起来了？”路桥反应过来。 “是的，还记得是五年前的那个六月份，我是看着他们开始正式开门营业。租别墅分成上午、下午和晚上三个场次，周一到周四一个价格，周五到周日一个价格。组团让大学生玩通宵，包括食宿在内每人分摊百元不到。按照人头收费，最多一个三百平三层的别墅可以容纳五十人。他们负责打扫和所有的杂费，就叫新青年别墅聚吧还注册了公司。”大海解释道。 “还有这样的事情？”路桥才反应过来确实是大学生创业，由大学生牵线接头比起大海可信度高了很多。 “你估计想不到，少的时候固定五套别墅。多的时候可以租到十个之多，他们可聪明了，在网上搞宣传，比我们花钱打广告的有效得多，别墅内的游乐设施，电脑和游乐设备都是附近网吧和桌游吧租借或者购买的。一个小时就能将一个简装修的别墅，变成一处游乐场。九个人分工合作，去年的盈利能有八百万。”大海回答道。 “这算不算小高姐的翻版？”路桥反应过来。 “不算，人家小高姐做菜是夫妻合伙，这个是九个人合伙，现在都已经毕业了。但还都在继续干这一行，当年他们还拉我入伙，可惜我拒绝了，所以我也是靠着他们抽成赚佣金。也正是因为曾经拒绝过他们，我也不好意思现在跟他们提把别墅买去的事情。如果他们能卖得下别墅，利润会更高但风险也不会少。当然你也清楚，小高姐的神话是很难复制的，这群九个大学生也只能是勉强在旺季的时候有一拼之力。所以真要想办法喊人来跟他们抢生意，这一行只会有一个下场，那就是谁都做不下去。”大海解释道。 路桥反应过来开口道：“如果别墅不卖出去的话，其实整个别墅区售楼处反而还能生存不是吗？这要真把所有房子都卖出去了。你们反而会失业？” “本来就是卖房子的人，卧龙凤雏和我都清楚。这些事情做不长的，上头哪天喊调岗一切就可能变了。哪怕是从上面喊一个人空降，查一下也会让大家做不成这样的生意。所以这也是我当年不敢入伙的原因，毕竟我只是个经理，随时可能调动。”大海说完给路桥也沏了一杯绿茶。 路桥端着茶杯看了半天，之前的想法有些动摇了。 大海看出了什么开口道：“我没你聪明，我是想不到什么办法。我能帮你的不多，你说的广告我等等就帮你搞。在这之前，我再说两个人吧。他们是在你来之前就被开除掉的人。” “还有两位？”路桥看着大海。 “就叫他们阿东和阿西吧，他们算是主动来我这里的。”大海开口道。 “这种事情还有主动来的？”路桥显然越发好奇。M.ｄＤ-NeNG.cOｍ