没法交代。 薛总你也是老投资家了，照这个报价，c轮融资的棘轮条款就触发了。 我和管理层需要对c轮投资者进行股权补偿。” 薛村禾安抚道：“益达，触发了棘轮条款也没什么的，三点几的股份而已。 到时候我们c轮前的股东协商一下，匀一匀就好了。不会让你和创始团队吃亏的。 但话又说回来，这么好的一个套现机会，你可得抓紧了。” 张益达觉得薛村禾对这事也太上心了吧！ 不过仔细想想，也觉得正常。 软银刚刚低价吃进了惠民出行大量股份，一进一出，低吸高抛，就能赚得盆满钵满。 另外，把惠民出行卖给嘀嘀出行，可以大大加强后者的实力。 而软银在嘀嘀也有大量股份，他们也将从中获益。 对于软银来说，这就是一石二鸟之计。 “薛总，你看能不能这样。” 张益达开始讲述自己的计划，“软银在阿狸、嘀嘀、惠民出行都有持股，对三家公司都有重大影响力。 对于嘀嘀来说，他们最怕的就是我们杀入网约车，去动摇他的根基。 只要他们同意把小蓝单车卖给我们，我们可以保证井水不犯河水。 而阿狸拿着一个小体量的哈罗单车也没多大用处，你可以去做做他们的工作，让他们把哈罗单车卖给我们。 作为交换，我们允许惠民出行接入支付贝和芝麻信用。” “你想在共享单车搞垄断？” 随即薛村禾又反应了过来，连连摇头：“益达，你就别为难我这老年人了。我这老胳膊老腿的，哪有那么大能量。” 他暼了张益达一眼，微笑道：“你是想让嘀嘀方面提高报价吧？这没问题，软银可以负责去谈。 但你期望也别太高了。毕竟别人也不是傻子。 数十亿美元的大并购，没给你估值打骨折就算好的了。” “还打骨折！” 张益达笑了笑，老年人还挺时髦的嘛。 “是嘀嘀需要我们，而不是我们需要它。嘀嘀不收购惠民出行，它的生态就是不完整的，始终缺少了一环。 就举个最简单例子吧，嘀嘀月活跃用户只有3000多万人，它们要是整合了惠民出行。 这个数字可以翻一倍，逼近1亿人。这对他们意味着什么？ 意味着一笔并购，全公司都翻身……” 张益达的这一套说辞，和薛村禾说服陈卫的大同小异。 明眼人都看得出来，共享单车这个流量入口对嘀嘀太重要了。 不掌握在手里，陈卫怕是觉都睡不着。 薛村禾沉默不语，个个都是小机灵鬼，不好糊弄啊。 “益达，你说说你的心理底价是多少？” “100亿美元吧！” 薛村禾有些头疼，当掮客还真是不容易啊！两边都是大爷，中间人难做。 “先不说嘀嘀方面是否接受。真要按照这个报价来，可能大部分都要采用股权收购。 比如说股权和现金比例为七三，八二这个样子。这样的方案你能否接受？” 张益达想了想，开口问道：“嘀嘀目前的估值是多少？” 薛村禾也实话实说道：“在完成软银牵头的新一轮融资后，估值会涨到500亿美金。 如果再收购惠民出行，那就接近600亿美金了。” 这泡泡吹得可真够快、真够大的，锐向都落后嘀嘀一大截了。 不过嘀嘀的股权，张益达是真的不想要。 今年应该就是嘀嘀的估值巅峰了。 明年嘀嘀顺风车会发生乘客遇害事件，全国掀起热议，嘀嘀被迫下线顺风车业务。 一看嘀嘀出现颓势，各路玩家都粉墨登场了。 镁团、高德地图、千度地图入局，再加上Ｍ.dｄ-ＮＥNＧ.coｍ