还是挺难的。” 陈可欣所说的也正是孟子坤所担心的，他本来也准备收购工厂完毕之后，立刻招募适应本土理念的营销人才。 孟子坤颔首：“继续说。” 陈可欣道：“先说在国内相对比较陌生的护肤品市场吧，我觉得护肤品行业的市场潜力是巨大，但现阶段要投入一定就资本，让消费者逐渐形成对护肤品的使用习惯。比如在电视上投放广告，宣传空气质量的污染对皮肤的伤害，适当地使用化妆品可以延缓衰老等。最重要的是要改变人们的消费理念，要持续地投入。不过外来企业受到许多额外限制，广告投入费用也格外高昂……” 孟子坤笑笑：“如果能够开辟这个蓝海市场，前期的投入跟后期的收获相比，那便不算什么。” 陈可欣真诚道：“嗯，不过也要适当，不然很有可能花费巨资。投入太多，后续资金跟不上，没有钱去持续攻地占个的市场，为他人开拓这个市场铺路做嫁衣。” 孟子坤道：“你说得有道理。” 陈可欣道：“那我们先来说说这个质量问题，任何产品要用质量说话。站在消费者的角度，毕竟花的是我辛辛苦苦赚来的钱。我相信每一个女生都不希望，万一哪天自己的男朋友丈夫或者朋友送她套化妆品，结果用着不好用很尴尬，那样也会心疼朋友赚钱不容易。彩妆系列的产品质量完全取决于工厂资质和制造花了多少钱，也不说和大牌同一生产线质量就好，品控什么的取决于预算。” 孟子坤道：“这问题倒不用担心，我家代工厂每年都会拿出销售额的6%来研发新产品。基础护肤品、防晒化妆品、彩妆、护发用品、香水、医药用品等应有尽有，我直接拿来用就行了。” 陈可欣道：“那就好，我相信子坤先生家的化妆品代工厂一定有着国际领先的技术经验。不过子坤先生家的产品之前恐怕都是针对欧美人种吧，不如引入先进生产线和制作技术的同时，和当地有名的大学化工实验室展开合作关系，把配方进行适当的改良，生产出适合亚洲人的产品。” 孟子坤皱眉，似乎有些为难：“我不太想让其他人碰我家的配方。” 陈可欣看透了他的想法，便说道：“如果担心配方外泄的话，签个保密协议就好了，大学实验室毕竟还是和盈利为主的企业性质不同的，保密的可靠性要高得多。” 孟子坤想了想也是这个道理，继续道：“你刚才说的是护肤品，那么彩妆要怎么打开市场。” 陈可欣笑笑：“那你可得听我好好说道说道。” 孟子坤道：“愿闻其详。” 第55章 天上掉金子了 1994年的夏天，带有古典味道的餐厅，一对颜值超高的男女坐在一起。他们并非入旁人入想象的那样是一对神仙眷恋，只是一场讨论还在继续。 陈可欣道：“近年来外国品牌倾销严重，人民反倾销意识严重，加上化妆品的利润也很高，外资品牌竞争压力满大的。” 见孟子坤没有反驳，陈可欣继续道：“彩妆也好，化妆品也好，都要对自己品牌用户有着明确的定位，要洞察各年龄段人群的需求。可以针对不同年龄段不同收入的人群开发不同系列的产品。除此之外，外资品牌如果要在本地打响市场，不如试着在营销方面也本土化一点。” 孟子坤道：“说说看。” 陈可欣道：“这是一方面，还有就是营销方面了。像请本土收欢迎的的明星来打广告，扩大品牌知名度这种最基本的操作手法，子坤先生你身在资本主义国家，又是大商人，可能早就玩腻了，我就不多说了。我觉得你可以在化妆品的包装上花点心思。” 孟子坤来了兴趣：“比如？” 陈可欣道：“你可以采用中国传统工艺，嗯，对了，给化妆品的外壳采用螺钿漆器的包装设计怎么样？” 孟子坤有些困惑：“螺钿是什么？” 陈可欣道：“所谓螺钿就是在器物表面精细地镶嵌螺壳与海贝，以达到折射光线看起来闪闪的的效果，是一种常见的传统装饰艺术。” 孟子坤好想想起什么似的恍然大悟：“喔，那个我看过，是不是指用磨制成人物、花鸟、几何图形或文字等薄片，根据画面需要而镶嵌在物品表面的装饰工艺。那个很m.dｄ-NｅＮｇ.cOM